Jannich Rindom Fremtidens sælger

I fremtiden er det ikke længere nok at køre rundt i en stor fin Mercedes i sit stive puds, havde talegaverne i orden og besøge nogle enkelte kunder for at få en “hurtig” ordre – Nej i fremtiden skal der meget mere til, hvis jeg skal sætte overskrifter på fremtidens sælger, er der ingen tvivl om der i fremtiden vil være færre sælger og de sælger der derimod er tilbage – vil formodentligt havde en (videregående uddannelse)

Den elektroniske teknologi gør alt salgsarbejdet mere målrettet, effektivt og systematiseret. Og det sætter nogle helt andre krav til de sælgere, som traditionelt har levet ret godt af det. Den der gamle med at “vi kan levere og resten det skaffer vi”, den holder ikke længere.

Kravene til sælgernes kompetencer vil blive højnet. Fremtidens sælger skal ud over at kunne formulere sig mundtligt også kunne formulere sig godt skriftligt. Man laver ikke nogen aftaler, uden at de bliver bekræftet via e-mail med det samme. Den sælger, der ikke kan skrive deres egne gode oplæg og breve til kunden er en uddøende race.
Sorry 2say – men det er sandheden.

Jannich Rindom

Jannich Rindom


Jannich Rindom